第三点–最后一点是重点，要看到最后

相信很多外贸业务员都有这样的问题：“为什么你运营的账户询问的人数那么多，我自己运营的账户却没有人问呢？你是不是有什么好的运营技巧啊，可以给我说一下吗？”事实上，平常运营中确实有一些方法，但是用得多了就不认为这是小技巧，既然好多人都有这样的疑惑，这里就给大家分享一下吧。

方法1 寻找潜在客户之——打通“六脉空间”

所谓“六脉空间”就是根据人和人之间的关系划分的，而这种关系被称为六脉理论。六脉理论通俗的讲就是指我们所有人都可以通过六层的人脉圈认识一个陌生人并和他产生联系。Linkedin的人脉就是根据六度理论设定的，但是LinkedIn仅仅把六度人脉分为了：一度人脉，二度人脉和三度+人脉。这三层人脉在LinkedIn上指的是：

一度人脉：你的好友。

二度人脉:你好友的好友。

三度+人脉：你好友的好友的好友。

1. 你的一度人脉的好友可以让你给对方直接发送消息，并且你可以查看对方的档案资料。也可以根据他的人脉圈去添加好友。

2. LinkedIn二度人脉不支持你查看对方档案和直接发送消息。但是可以发送请求添加对方为好友。
   

3. LinkedIn三度+人脉在二度人脉的基础上又限定了一些功能。你除了不可以查看三度人脉的档案和发消息外，也看不到你们共同的好友，并且不能发送添加好友的申请。但是如果你是LinkedIn的高级会员的话，你可以通过向对方发送InMail取得联系。
   

除了inmail，领英普通会员有搜索上限，达到限制后就只能出现几条结果而已，严重影响工作效率，而领英高级会员账号则可以无限搜索 ，这也是高级会员最强大的功-能之一，其还有开放档案查看资料特点。

Tips:（开通LinkedIn领英销-售会员或者个人商务会员，破除搜索和浏览限制，可无限制搜索、浏览，还有15-50封in-mail，不是1度好友，也能直接发消息。（这个会员官-网56-90美金/月，找我V：ZJMSVIP每个月只要几十就够了）

当你清楚了LinkedIn人脉关系的设置，你又向LinkedIn靠近了一步。介绍了LinkedIn这三度人脉，那它们的实操大家应该也想了解一些吧。

分享一下我运营的客户的吧。在使用这些功能前我了解客户的目标市场，然后查看好友的档案进行追踪联系。

一度人脉直接发消息的功能，给我的目标客户发送消息；

二度人脉不可以发消息，我就先添加为好友；

三度人脉有些是会员，我就通过InMail进行联系。

当然利用最多的还是一度人脉的发消息的功能，毕竟InMail也是有数量限制的。

通过1度人脉发消息的功能发送92个目标有45个目标回复，7个目标留下了联-系方式；2度人脉主要是添加好友，一天内发送了50条好-友申请，添加成功约24人，在添加好友时我会附加一些X公司的简短介绍20字左右。

这里大家注意一下LinkedIn不可以在同一时间大量的添加好友，会容易封锁账户；3度人脉主要是通过InMail发送邮件，InMail有数量限制我只发送了20封邮件，但是基本都有回复，有40%的用户留下进行了更深的沟通。

目前我了解到S客户通过这种方式已与3个客户达成合作。在发送InMail时大家一定要先筛选好用户的身份，看看是不是自己的目标客户，然后再发送，这样不至于浪费InMail的数量。
Tips：领英完成以上大量添-加人脉，发消息等行为，不仅是自己耗费大量时间和精力，很辛苦，还容易操作过快被监测非常不安全，解决这个问题的办法也挺简单，推-荐一个专门针对领英设计研发的辅-助工具，我从2016年开始一直用这个做领英客户开发，还挺不错的，中文名字叫做：领英精灵，做外贸、货代和猎头的人用的比例非常高。
（领英精灵-下载-注册网站）

方法2 寻找潜在客户之——巧用“看过你”

Linkedin中的谁“看过你”是大家经常忽略的存在，但是它在潜在客户开发和找寻客户方面的能力，真的不应该被忽略。“看过你”可以在LinkedIn中的我的档案里找到。

找寻途径是：打开LinkedIn右上角“我”—查看个人档案—在管理界面有谁看过我。点进去就可以看到浏览过你的主页或者个人档案的人。如图所示，在浏览人数的上方会显示出这些浏览过你的主页或档案的人的工作和他通过怎样的方式找到的你，并且会显示有哪些客户是值得你关注的。

那么，这么多看过我的客户，哪些需要我去优先关注，哪些不是特别需要关注的？这次还是以X客户为例给大家看一下我操作的过程。

首先当然是找到都有谁看过我，也就是上面说到的流程。然后我根据页面上方提示的“54位值得关注的访客”中去筛选寻找那些档案是最接近X公司目标人群的，这就是我需要优先去关注的人群；其次，页面上方还会有他们所在的公司，这个公司我了解到与X客户的产品有所联系。因此，他就是我第二要关注的人员；还会显示一个“通过消息找到你”这个就是我第三要关注的啦！找到这些人并加为好友后我还进行了深度追踪。

后期通过LinkedIn给这些目标人群发消息介绍X客户的产品并且表达想要合作的意愿，结果竟然真的有达成合作。虽然我刚开始也是受到冷落，但是坚持到后期我发现与客户之间的合作关系主动真的是可以实现的。上面的图仅仅是众多目标客户中的三个代表，你也可以根据我的建议去拉近你与你的客户之间的关系哦~

方法3寻找潜在客户之——LinkedIn搭配谷歌

大家可能都想不到LinkedIn和谷-歌一点关系都没有，怎么能产生交集？事在人为，只要你想，linkedin就可以搭配谷歌进行很好的人脉搜索。不信就往下瞧，让你心服口服。

第一步：打开www.goole.com登陆你的LinkedIn账号；

第二步：在谷歌搜素框中输入“职位 site:www.linkedin.com/in/关键词”；

第三步：打开出现的链接就会进入LinkedIn页面并且会出现你搜索的人脉。

以我们的一个建材公司客户为例，职位以manager，关键词Building materials。输入manager site：www.linkedin.com/in/Buildingmaterials 就可以出现下图中内容。

左图是搜索内容，右图是搜索结果：

做外贸的人，应该都有一个谷-歌软件吧，既然拥有它，你缺少人脉，它刚好可以找到人脉，你又刚好知道这种方法，那何不利用起来，让它发挥出最大的作用呢？说得好不如做得好，下面就展示一个通过这个方法获得成功的案例吧。

上图是我在谷歌上通过输入manager site：www.linkedin.com/in/pool 找到的一位目标客户。他的档案上显示的公司名称以及他的关键词pool、LED等让我确定这是S客户可以建立合作关系的客户，于是我通过多次聊天得知他们需要X客户的产品，询问了一下目标客户的联-系方式将这个这个目标客户推荐给X公司的负责人。虽然后续的问题我没有参与，但是后来询问X公司的负责人，他说：“虽然过程有些艰辛，但是最终与这个客户达成了合作”。

以上就是我在运营LinkedIn寻找潜在客户时所有的小技巧啦，把我知道的寻找潜在客户的“小秘密”告诉你了，希望你也可以快速的找到属于你的目标客户哦！