开放原子开发者工作坊

开放源代码（Open Source）运动曾经被视作商业的反义词。但现在已经有一些人在开源软件的基础上建立了一套完整的商业模式，他们发现开源是一种能够与主流软件厂商有效进行竞争的系统性策略。

开源软件在发展历程中，已经不仅仅是开放源代码的免费软件。开源软件与商业并不冲突，它是一种新兴的商业模式。与传统的商业软件相比，开源软件采用了开放源代码、免费分发等形式，减少了营销与销售成本，更易于广泛传播。

在开源软件领域中，常见的盈利模式一共有7种。下面让我们来逐一列举和分析。
● 盈利模式之一：多种产品线
如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。
● 盈利模式之二：技术服务型
JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。
● 盈利模式之三：应用服务托管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供 PHP Live！ 托管服务的应用服务提供商。
● 盈利模式之四：软、硬件一体化
比如 IBM HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售硬件服务器。SUN 公司近期将其 Solaris 操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。
● 盈利模式之五：附属品
O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。
● 盈利模式之六：品牌战略、服务至上
康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件是这种模式的典型案例。
● 盈利模式之七：市场策略
比如，微软宣称部分的公开 Office 的源代码，就是执行这种策略。

事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。 在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件"软件成为服务"的本质。

正如 Navica 公司 CEO 本纳德·高登所说，"短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？"
● 开源软件的商业化问题探讨
下面所列的开源软件的商业模式与上篇文章所列虽然在细节上有所不同，但其本质却是相通的，现在就让我们看看其具体内容吧：
1、免费软件+收费硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在开源软件领域投入巨大，但这一切并非是做善事，它们可以从配置了开源软件的硬件中获得巨额回报。
2、免费知识+收费书籍（培训）
比如著名的开源软件出版商O'Reilly公司，就不遗余力地联系各开源软件权威人士，组织各种开源软件的会议，虽然知识是免费的，但承载知识的书籍却是收费的。
3、免费程序+收费实施
像中间件、ERP和SCM等企业级信息系统，免费提供这种系统的程序代码，以提供收费的技术服务来赚钱。JBoss就是这种模式的典型代表。
4、免费社区版+收费企业版
Redhat自Redhat Linux 9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。
5、开源软件+商业软件
比如Novell就将自己原来丰富的中间软件和应用软件迁移到Linux平台上，通过与Linux的捆绑为客户提供高价值的综合解决方案。红旗和Turbolinux也在积极加强与应用软件厂商的联系或自己开发商业软件，通过附加更多的商业软件来增加收入。
6、免费软件+收费专业服务
典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。这些公司并不主推自己的产品品牌，而是与多方开源软件厂商或社区合作。

现在，IBM在开源，SUN在开源，Oracle在开源，微软也在开源——虽然是极不情愿的。等到某一天，微软完全开源了，国内的这些“开源软件”企业还有什么卖点可以向政府和媒体鼓吹呢？
还有这个：http://xinbc.com/html/browse/200806/14-323.html
参考资料：http://xinbc.com/html/browse/200806/14-321.html

    由于任何人都可以自由、免费地获得程序的源代码，开放源代码（Open Source）运动曾经被视作商业的反义词。直到今天，一些极端的开源运动领袖和开源组织仍然站在商业的对立面上，如理查德·斯托尔曼（Richard Stallman）和他创立的自由软件基金会等等。但也有一些人在开源软件的基础上建立了一套完整的商业模式，他们发现开源是一种能够与主流软件厂商有效进行竞争的系统性策略。

    同那些通过收取软件授权费用盈利的传统厂商相比，开源厂商在开发上采用开放源代码，在传播上采取免费下载、自由分发的方式，这样，他们的研发成本与营销费用都比传统软件企业低得多，并且有利于软件的广泛传播。在建立了一个坚实用户群的基础上，开源厂商可以向其中的一部分企业用户提供收费的服务。即使是斯托尔曼本人也从一开始就准确地预见到，免费的Linux产品必定会产生一个基于服务的新市场。这其中最具有代表性的企业便是全球最大的Linux厂商红帽（Red Hat）和开源中间件市场的领导企业JBoss，现在它们俩已经合为一体——2006年4月，红帽以3.5亿美元的价格压倒了竞价对手甲骨文公司，完成了对JBoss的并购。

    红帽公司由两位曾经活跃在开源社区的程序员鲍勃·扬（Bob Young）和马克·尤因（Marc Ewing）于1995年创办。1999年8月22日，红帽成为第一家在纳斯达克上市的Linux厂商，这次上市也是历史上最受欢迎的IPO之一，首日股价升幅即高达482%。当时Linux的个人用户数量已经非常多，在Linux的光环之下，红帽的股价一度超过了250美元。但实际上，那时的红帽还没有真正可行的盈利模式，几乎所有收入都来自于向Linux个人用户出售价格低廉的红帽个人版。2001年纳斯达克的泡沫破灭，无法盈利的红帽股价跌到了每股两三美元。而与此同时，纳斯达克的崩盘也让许多高科技公司开始大规模地削减IT预算。他们发现，如果将原有的IT架构从昂贵的Sun Solaris转移到IBM服务器加Linux平台上，硬件和软件加在一起可以省下将近70%的资金，这意味着巨大的成本节省。越来越多的CIO们在选择企业软件之前开始考虑是否有开源软件可以替代；而红帽则意识到，Linux盈利的可能性在于从企业用户中发掘机会。企业用户不像Linux玩家们那样需要每几个月就发布一个新版本，但它们需要更加专业的服务，需要对软件运行稳定性的承诺。并愿意为此支付费用，这意味着巨大的盈利机会。

    2002年红帽推出了第一个收费的企业版Linux操作系统RHEL（Red Hat Enterprise Linux），次年红帽向企业推出了收费的软件订阅服务。通过不同层次的订阅服务，在订阅期内客户可以完成系统的实时更新、bug修复、错误修正、新功能的添加等。最早的一批企业用户来自于华尔街和硅谷，比如投资银行高盛，以及互联网公司雅虎、亚马逊和美国在线等等。现在，红帽已经在全世界拥有超过100万订阅用户。

    在推出收费的企业版Linux后，红帽在2004年停止了Linux免费版本的升级开发，但与此同时，红帽与开源社区联合开发了一个面向桌面用户的免费Linux发行版Fedora Core。Fedora Core可以被认为就是原有的红帽版Linux的延续，因为红帽公司仍然在Fedora Core系列上投入了大量的技术开发力量。Fedora Core对于红帽有两个重要的作用：它是Linux企业版的试验田和播种机。

    Fedora Core拥有大约15，000个软件包，它的功能包罗万象但没有经过严格的测试。红帽将Fedora Core放到网上供使用者自由下载使用，数以万计的Fedora Core用户因此成为了红帽的义务测试人员，他们帮助红帽完善了产品。经过用户的反馈和修正后，红帽再将测试后表现成熟的将近5000个软件包包装为授权发行的企业版Linux出售，在Fedora Core上面发展的很多新技术，比如安全强化的Linux（Security Enhanced Linux）等等，都已经被用于红帽企业版系列Linux。

    跟那些通过出售高额软件授权费用盈利的软件开发企业相比，开源软件公司没有巨额的广告预算和庞大的销售渠道，他们占领市场的一个诀窍在于首先让企业尽可能地成为自己产品的用户，然后再将用户转变为自己的客户，因此，一个免费产品仍然是红帽不可或缺的。免费的Fedora Core产品让很多公司成为红帽的客户之前，首先成为了红帽产品的用户，接下来，红帽需要做的就是将这些用户转变为自己的客户。红帽中国的渠道总监李勇表示，由于已经有了产品使用的体验，将用户变为客户比推销一项新的产品要容易很多，这是开源软件相对于授权软件在市场开拓上的重要优势。

    除了提供免费的产品下载，红帽还建立了红帽认证工程师（RHCE）等培训体系，其用意类似于思科公司的网络工程师认证培训体系，通过培训来推广Linux，同时也可以开辟新的赢利点，现在RHCE培训体系已经成为红帽除了订阅服务之外的第二大收入来源。

    跟红帽相比，JBoss的创立时间更晚，法国人马可·福娄瑞（Marc Fleury）在2001年创办了这家公司，主要从事开源中间件的开发和服务。当时以红帽为代表的开源软件厂商盈利模式已经逐渐浮现，因此从一开始JBoss就确立了完全商业化的企业架构，盈利模式也更为清晰。从一开始它就确立了在免费产品上以服务盈利的方式，只是研发与人才招聘以开放源代码为基础。

    在JBoss创始人福娄瑞看来，开源是一种有效的商业竞争方式，比如在操作系统市场上，Unix毫无疑问地占据了高端的商业应用市场，而Windows则像蚂蚁一样蚕食着剩下的中低端市场，只有像Linux那样免费的开源操作系统才能与之竞争；而在应用服务器市场上情况也是类似的，BEA和IBM高高在上，微软的.net则蚕食了剩下的市场，只有像JBoss这样免费开源的东西才能展开对.net的有效竞争。在JBoss被红帽并购后，它也将采用类似于Fedora的方式来开拓市场，一方面通过一个免费的下载版本让个人用户更多地参与进来，另一方面将经过测评和修复的版本向企业用户提供收费的授权和服务。

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