市场和社区
在公司里,社区活动(community)和市场活动(marketing)经常有重叠。公司做技术社区,定位和方式和传统的市场推广方式肯定不一样,我大概整理了一下自己的看法。 市场活动会针对某个目标群,归纳出目标群的共有特点,而制定一系列的计划。这种活动的特征是:单向:活动当中,不容易得到反馈。市场活动的效果,通常要事后,通过一些调查评估才能得知。手段:广告是很最常用的方式,常常可见狂轰乱炸的那种直推
在公司里,社区活动(community)和市场活动(marketing)经常有重叠。公司做技术社区,定位和方式和传统的市场推广方式肯定不一样,我大概整理了一下自己的看法。
市场活动会针对某个目标群,归纳出目标群的共有特点,而制定一系列的计划。这种活动的特征是:
- 单向:活动当中,不容易得到反馈。市场活动的效果,通常要事后,通过一些调查评估才能得知。
- 手段:广告是很最常用的方式,常常可见狂轰乱炸的那种直推。
- 群体性:市场活动通常按人
社区活动是个新的形式,相对于以往的市场活动。社区更关注个人,人之间的差异,情感倾向,以及口碑带来的传播。
记得以前John做社区的经验,总结为一句话,就是让别人喜欢我们。做到这点,还是挺难的。习惯了高高在上的人,不会被别人喜欢;习惯了用甲方口吻说话的人,不会被别人喜欢;习惯了把用户当弱智,经常忽悠的人,不会被别人喜欢….. 。让人人都喜欢很不现实,但至少可以做得让多一些人喜欢我们。能让人喜欢,基本的原则是尊重和平等。
让人喜欢是第一步,光让人喜欢,其实很多时候没啥用。社区存在的意义要看是否给别人提供了有价值的东西。而技术社区的价值,就是提供有分量的技术内容,让参加社区的成员能受益。总在社区里卖广告,这种社区做不长。
社区的生命力不在于有多少人在社区里面。一些公司的社区,有公司财力支持的时候,轰轰烈烈,活动多,人也很多,一旦资金消逝,这个社区也就销声匿迹了。BEA当年的Dev2Dev就是这个现象,但这个社区还是留下一些东西,铁杆粉丝。今天听到不少人在怀念那个时期的活动,也有人靠一己之力支撑着一个社区形式的论坛。其实社区的生命力就是在这些铁杆粉丝上。
社区很像一个组织,有核心成员,有非常活跃的人,有帮忙敲边鼓的,有深度潜水的,也有偶然围观的。公司主办的社区,公司自己并不一定要成为核心成员,有时候帮忙敲鼓就可以。本质上,公司建立的社区是一个平台,邀请各路人等在上面玩的。社区需要财力支持,很多时候是建这个平台需要花钱,比如场地,网站什么的。但资金对社区来说不是最关键的,关键是这个舞台上,能邀请来什么人。
社区这个舞台,能够让人表演,但更重要的是分享的作用。在社区中建立分享的氛围,能激发社区成员的良性互动,自然也能带来口碑传播的效应。再往远说,会给公司业务带来很多机会。
人是很复杂的动物。设想很美好,实际中常常会走样。社区规则的制定,社区运营都是可以另展开说的很大话题。
本篇只是简单归纳下市场活动和社区活动的区别。市场活动是个成熟的业务,有很多已经验证过的理论和方法可以参考,而社区活动还在探索中,因尔我也觉得这一领域挺有意思。
新浪微博:@Ada李力
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