| 转载自：源桌会

国内开源项目相比起海外，起步较晚，但在近几年却有蓬勃发展之势。在国内用户规模最大的代码托管平台Gitee上，总用户数量已经超过800万。中国开发者已经成为仅次于美国的第二大开发者群体。同时，开源也受到到投融资行业的热捧。据统计，2021年国内开源投融资金额达到历史最高水平，为52亿元，同比增长86%。

如何让更多开发者从开源中赚到钱，可能是中国开源项目未来需要面对的问题。第五期节目邀请了两位投资界的专家解读开源融资热捧背后的原因，以及开源的商业模式。

本期邀请的嘉宾是：

• LVS 作者、高瓴创投投资合伙人 章文嵩

• CSDN 创始人、董事长 极客帮创投创始合伙人  蒋涛

现奉上完整成片，可以观看主持人与两位嘉宾的精彩讨论内容。

下面一起回顾下本期节目的精彩内容。

开源项目为何被投资界看好

主持人-宋可为：近几年，国内有很多开源企业和项目获得了非常多的融资案例，数量可以说开始井喷，我们今天想请两位老师分享一下，背后的主要原因都有哪些，先请章文嵩老师。

嘉宾-章文嵩：第一点是开源是非常高效的方式，通过开源的过程，更多的外部开发者参与进来，然后一块开发，这种开发方式可能生产更高质量的源代码，第二点是通过开源的方式有可能可以获得更多的客户，有个名词叫开源带货，通过开源的方式可以触及到更多的用户，后续要卖商业化版本，专业版本的服务，都有巨大的一个机会。第三点是很多开源软件是一个基础软件，如果基础软件被别人使用的，如果还是闭源的，是黑箱子，这是很难被用户接受的，实际会让更多底层软件必须开源出来。大家可以知道里面是非常安全可靠的，而且更多用户会来用。基于这三个原因，国内外更多软件项目都是以开源的方式进行的。

主持人-宋可为：蒋总是不是也看到这样一个现象？

嘉宾-蒋涛：对，就是开源的商业化。从2013年开始，开源商业化在美国的市场上取得了比较大的一个突破。开源公司产品上的优越性得到了更好的验证，在商业上也得到了一个很好的成果。收入过1亿美金的开源公司，过去只有几家，现在已经到五十几家了，从2013年到现在，市场是10倍数的发展。去年还上了三家，像Kafka那家公司叫Confluent，HashiCorp，然后还有Gitlab，上的时候都是100多亿。商业模型在美国得到了验证。

除了那种贡献者带货，还有一个很重要的原因，就是使用者是决策者、开发者。我用哪个软件，最后也是我来决策去买这个软件，降低了决策成本。这样的一种模式，再结合云原生的发展，比如说开源的，你自己是可以架，这版本就更新了，他两周就更新了，那你是不是要继续更新呢，维护的成本很高。软件代码比如说报表吧，Grafana现在发展很快，也是独角兽，报表系统说简单吧，人家也有上百号人在那写开源，还有上千号人做贡献是吧，两周就更新一个版本，你没有必要去建一个私有版本，还不如买他的云服务，也可以买他的私有云服务，得到一个最高质量的支撑。只要公司的决策者对技术的效率理解了以后，能不做的千万别自己做，能开源的最好用开源。我觉得在美国也经历了这么一个演变，现在才迎来了这么一个过程。

中国过去我觉得技术实际上是一个成本或者效率。有了数字经济以后，公司的业务全都跑在技术上面，怎么样去用好技术，就变成公司发展的重要环节了，CTO不是花钱的，是挣钱的，因为技术引擎一旦断了，业务停一分钟就得损失多少钱，这时候就要求技术投入要比较好，所以中国投资界也看到了美国这种商业模式的成功，市场机会有了。只要这个公司进入数字化时代，技术会很重要，他就会重视开源。

嘉宾-章文嵩：我觉得开源软件是整个互联网产业的一个基石，因为几乎是所有互联网公司都是用开源软件，可以大量的降低成本。如果开源的软件To B的话，可以让更多的企业享受开源软件的好处。

开源项目如何估值

主持人-宋可为：两位都有这种投资的经历，基于开源的技术创业公司或者说项目，在融资过程中，估值的方法是否和传统的企业，技术企业有所区别？

嘉宾-章文嵩：创业的估值跟创业模型相关的，比如说我们这个项目，无论开源还是闭源，要解决什么问题，能给客户创造哪些价值，然后市场规模有多大，渗透力能做到多少，通过开源怎么构建开源的生态，怎么去获客，最终的商业节奏是怎么样，营收是多少，最终过了几年之后，是一个赚钱的业务，然后未来十年，比如我分别赚多少，按现金流折现模型，就可能回到现在值多少钱。这一套模式大概对于任何创业公司都是一样的，我们如果做开源项目，而且要实现商业化，这个过程是一定要去梳理的。一方面帮助开源开发者做商业项目想的更清楚，也要说给投资者听，他愿意投资，可以加速开源项目的发展。

主持人-宋可为：一个开源项目经过了比如像Apache软件基金会或者 Linux 基金会的孵化，成为毕业的项目，或者说顶级的项目，那这种创业公司，是否更具有投资的价值，是否有这样一个推论？

嘉宾-蒋涛：

投资分两个阶段。第一个阶段，可以认为天使是一个盲投，就是商业模式收入还没有或者很少时候怎么投是吧，这时需要有一些叫信用背书，对投资人来说那你要证明。基金会的孵化就是一个证明，至少代表这个基金会从一堆项目里面挑了他作为顶级项目。第二个就是说，还有人说，你看我 Github Star 数是多少，也可以作为一个过滤标准，你首先要 PK 掉你的对标吧。这是第一个投资人要看的，你过去的 Record。另一个是你现在有没有一些往前的证明是吧，这证明你在市场上能比别人要好，过去的 Record他比我们好，那现在的 Record 说明我比他好，我又可以找一个说辞了，这是第一个阶段，所以你说的那个，我认为如果要做开源创业的话是需要的。

第二个事情，不是所有的开源项目都能商业化的，全球开源项目2亿个，2000个Star以上的有2.4万个，这是我们统计的2.4万个。美国现在1亿美金以上的也才50多个嘛，所以你要看一下他为什么能够商业化，要么是基础软件，要么是能提供云的服务，比如说如果有个 VUE Cloud，那他就可以收钱了对吧，但是他是 VUE没有 Cloud，所以他就不能收钱，你看Elasticsearch就可以收钱。Elasticsearch说你要不然自己做也可以，但我有个Search Cloud 给你对吧，所以所有做JavaScript框架的，都不太容易走到前端，但这个前端项目是最活跃的。那个 Github统计，前端是最活跃的，但是如果想从商业上的话，你还得看一下市场，开源吞噬闭源是吧，在这个领域里面有没有你可以干掉的选手。

嘉宾-章文嵩：其实前端框架也可以提供很多商业化变现的机会，比如前端框架特别流行，那里面做一些广告插件这些，如果有流量，实际有很多的变现手段，国内，高瓴投了一家叫Uni-App，Uni-App 实际上是前端的框架，把很多小程序都统一了，无论是支付宝小程序，微信小程序。他到最后还是Uni-Cloud，那上面可以赚钱的。

嘉宾-蒋涛：所以变成Cloud 就可以挣钱，所以你要想业务能不能变成 Cloud，像那个wordpress在美国活的还是很好的。你要再往前走一步面向用户的交付，就帮他去完成最终作品，让他比原来更轻松一点是吧，你又有 Cloud 服务，那这个公司肯定是10亿美金以上的公司。

开源项目的商业模式

主持人-宋可为：请两位老师和我们一起分享一下，基于开源的企业应该采取什么样的商业模式，有多少商业模式。你们更看好哪几个商业模式。

嘉宾-章文嵩：刚刚可为提到OpenCore模式，那OpenCore之后，我们将最核心的代码一定要开源出来，帮客户解决某一个核心的一个场景，开源的模式用许可证很关键，我个人倾向许可证要尽可能的要宽松，而不是要限制，因为这是涉及到用户的权利，因为用户他可以拿去复制，哪怕做商业化都可以。自由软件实际上更多的强调用户的权利，用户的权利我可以去分发、去更改，甚至可以去卖钱，那这是用户要得到的一个权利。

有一些虽然是开源软件，也是上市公司像 MongoDB，以往他是 AGPL，就AGPL可以因为放在别人做一个Cloud Service，也要去开源，但后来2018年他把它改成那个SSPL（Server Side Public License），基本上把用户做商业化的权利都拿掉了，只有他可以去做商业化的权利。如果是这样的项目，当然他一开始积累了一定的用户群，实际那个很多做开源软件的人很不喜欢，因为他的那个 SSPL  License，已经被OSI（Open Source Initiative）说他的License不是一个开源的License，而且更多的服务器发行版，Redhat的服务器的发行版，Fedora CentOS，他的License一出来就把他的软件包，MongoDB的软件包从发行版的软件包里面移除掉了，这种模式对他的开源社区发展都会大受影响。

不光是OpenCore那个核心代码要开源出来，许可证更宽松一点，别人要去做商业化，整体的这个开源项目开发会更加高效，上面会有更多的用户，有更多的软件冒出来，就能形成更强大的开源的生态。用了开源生态之后，哪怕我商业化转化一小部分，有可能都能实现这个巨大的商业价值，

嘉宾-蒋涛：我觉得其实是有不同的路径的。

以红帽为代表的，实际上做的是相当于叫Package 生意，我帮你做打包，然后做一些企业级的服务，这是第一代的开源的商业模式，现在也还有这个需求。

那第二代呢，像MongoDB这样的东西，或者像Cloudera就是那种Hadoop，大部分是 Open Source，然后有一个 Enterprise Enterprise 收费，这个模式大概不是太成功。

进入第三代就是 OpenCore，他要和商业形成闭环，加上云服务，可能是一个基础软件，又能提供云的服务，当然是可以把他这个版本下回去，自己在那儿去装起来，但是谁来保障这个服务呢。

比如说现在金融公司，看互联网公司都是开源驱动的，金融公司不是，但是他们肯定是在路上，但他有一个很要命的问题，那谁来支持我呢，他的研发能力肯定比不过那些互联网公司，但也要用这些基础软件，过去他有服务商，有 IBM 嘛，有Oracle，现在谁来服务呢，他愿意花钱，他并不想贪这个小便宜。所以OpenCore 加上 Cloud Native，这个模式是现在开源商业大爆发很重要的因素。再加上一个外部因素，刚才讲了数字经济驱动，所以这个模式已经形成了一个飞轮效应，我有开源，可以让开发者更多的去了解我，今天用觉得我不好，下个月我就改进了，是一个很强大的力量，我能看得到你的改动和透明。现在美国有个开源的公司，他是叫 MakeDocs，做文档的，发明一种 Sponsor模式，比如说你用它，可以把需求提过来，花钱我就让你的需求往前走一点，下一个版本我有个开放式TODO List，你说我出钱我做你赞助商，我有一个TODO List，那我可以帮你列进去。

嘉宾-章文嵩：这我经历过，做LVS项目有人愿意赞助某一个需求，因为那时候 LVS 项目没这个功能，他愿意掏一部分钱，那我也很高兴，很乐意把这个功能先做出来。

嘉宾-蒋涛：所以我觉得中国要在全球开源立住脚，一方面头部公司要发展，第二个应该利用工程师红利，让开发者大量的涌入开源做贡献，形成一个循环。你看我们写代码都是依赖开源的，但这开源是不是能够再提升一点呢。好多项目属于腰部开源，就几个人在那维护，包括那个什么Log4j，原来出的那个心跳的Open SSL，那几个德国人，他就总共也没收到多少钱，中国这么大的市场，我们都在用，我们资助一下，把腰部控制在中国，所以这个在中国将来有很大的优势。

还有一个优势是商业化跟硬件结合。硬件背后是需要云服务、软件能力的，如果把这个东西做一些开源项目或者商业化，可以做提升的，但是还没有人做这个方案。我们应该利用这个优势硬软结合，中国有优势，我们来定标准。软件搞不了标准，人家比你搞的早，你怎么追也追不上对吧，但是软硬件结合，我们就可以搞标准，这个我觉得中国是有优势的，就是开源和开放。开源为什么成功，就是有开放嘛，有License同时有一套标准的玩法，大家形成一定的联盟机制，把接口统一，中国现在也缺这个互通互联。

嘉宾-章文嵩：我特别同意蒋总说的，中国如果硬件加上软件结合是巨大的优势，但另一方面我觉得，哪怕是纯软件，因为中国有全世界最大的开发者群体，通过开源协作，能开发出更多有用的软件出来，这个优势在中国也是巨大的。

主持人-宋可为：总结一下，开源加上企业上云，云原生时代的这种红利，包括开源加上中国电子信息制造业的优势，形成一个聚集效应，就是把开源的优势加上刚才说的两个优势，然后形成中国的产品、企业在全球的一个相对领先，在这个基础之上再去考虑商业模式，不仅仅就是聚焦在一个小的开源项目上。

嘉宾-蒋涛：数字经济对技术能力提出了要求。中国企业除了头部互联网公司以外，其他的公司比如汽车、金融行业都开始重视技术了。中国发展是全球走的比较快的，看直播，中国零售业跑的就很快，现在就轮到产业互联网。产业互联网从产值上更大，反过来就要求数字经济这个底座就是开源的底座，中国要能把这个服务做好，否则出问题怎么办。其实很多老板或者行业，慢慢有这个意识了，市场的推动力拉动了技术本身的发展，和商业模式闭环的形成，中国现在迎来了开源创业的小井喷。

嘉宾-章文嵩：我相信大井喷迟早会到来，现在有小井喷，未来会有大井喷。如果做开源项目，一定要有全球化的视野，开源本来就是没有国界，通过开源，全世界的用户都可以触达到，对中国的开源项目，是巨大的机会。

 以上为本期观点精选，更多精彩请收看完整节目。

《源桌会》更多精彩下期再见！

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