程序员如何用糖果实现盈利 - [别人家的程序员01]

前言

github上有个项目叫Awesome Indie。 项目通过罗列各种资源网站，帮助独立开发者获得收益。这其中包含不少别人家的程序员已经实现盈利的例子。我从中摘录一些，通过学习大佬们的赚钱方式，或许可以引导我们更快的走上”代码变现“的道路。

这是系列专栏的一部分，喜欢的话可以关注我。

注：indie意思是独立开发者

CandyJapan

CandyJapan是一个日本糖果订阅服务（可以理解为日式糖果盲盒），订阅者只需要12.95美元/月，就可以获得每月2次从日本邮寄糖果。他们糖果的画风如下：

买家秀如下

我还有什么好说的呢.png

CandyJapan的站长详细的记录了他开店以来的种种，包括如何开始，如何写做分析、写代码，如何做营销，平台的收支情况等等。我从中总结出几项：

网站如何从零走到今天

站长刚开始做糖果订阅服务的前两个月只有2位付费用户，这两位付费用户还都是站长认识的人。因为站长曾在Hacker News上布过很多篇文章，有一定的用户基础，所以两个月后他在Hacker News上的发文吸引到了100位订阅者。

后来一些博主买来糖果做测评，逐渐吸引了一些人气，加上“日本糖果”这一行业本身就没多少竞争对手，CandyJapan用很快的时间做到了谷歌搜索排行第一名，订阅人数也发展到了300人。

平台收支状况

1. CandyJapan从2013年以来一直拥有300多位订阅者。以2018年为例，每年的收益大概有10万美元，支出86000美元（糖果 44%, 邮寄 34%, 包装 8%, 广告 4%, 其他 10%)，净利润大概13000美元
2. 站长作为整个网站以及服务的维护者，每天需要付出三个小时的时间，也就是说平均时薪13美元（92人民币），这其中包括了每月上千糖果快递的包装、采购、网站运维，等等。
3. 网站的运营成本：
   • 项目管理软件Basecamp - 每月20美元
   • 网站定时快照，日常备份Carbon Copy Cloner - 每月40美元
   • 订阅管理软件CrateJoy - 每年200美元
   • 托管服务器Google App Engine - 每年164美元

如何做分析、写代码

整个网站的代码共8341行，其实网站的整体框架可以在几个月之内完成，后期几年只是在之前的工作上缝缝补补。这还是因为该网站成立初期市面上并没有提供订阅服务的公司，现在Subbly和 CrateJoy这种服务。否则会更简单。

站长不仅是单纯的写代码，还做了很多分析来改善他的网站：

1. A/B test 来改善糖果的质量。
   • 简单的说就是用控制变量法，通过只给其中一批人邮寄糖果，来检验更改糖果是否会带来满意度的提升。
2. 通过研究平台的流量算法，得出更好的发布广告的时机
   • 得出的结论是，晚上或半夜发有关日本的文章效果更好。
3. 从算法层面研究如何把糖果更科学的放到快递盒中。
4. 研究为什么自己一条youtube广告会引来3百万观看。

总结

刚走进CandyJapan的时候，我被他华丽的设计风格，丰富的用户案例所吸引，但是随着阅读站长一系列的文章，网站的本质一步步展露在我面前。我总结了以下几点：

1. 整个网站可以用简单的技术完成，近年来风生水起的云服务的兴起也让代码的开发、部署更加容易且高效。
2. 每月的几百个快递的包装时间甚至让站长成为了劳动密集型的民工。
3. 日式的风格和营销让他拥有喜欢日本文化人群的青睐，但是为成为网站后期发展壮大的掣肘。
4. “从日本邮寄全球”的发货模式在全球地缘政治瞬息万变的今天，也成为收益不稳定的重要因素。站长在一篇文章中谈到瑞典因为过多的从中国寄来的廉价快递，不得不提高快递费。

我写这篇文章的目的是希望通过接触其他开发者的开发动机，日常维护成本，收支状况等等，逐步总结归纳出自己可行的副业。也希望这篇文章对你有所帮助。

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